营销管理是现代企业的核心竞争力之一，也是企业在市场中生存与发展的重要基础。随着市场竞争的加剧，企业不断摸索和尝试各种营销手段，以求在市场中立于不败之地。然而，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，单纯的战术手段远远不足，必须要有全面的战略规划。下面就从战术和战略两个维度展开，探讨营销管理的全面奥义。
一、战术营销管理
战术营销是指企业在实际市场运作中，对产品、价格、渠道、促销等方面进行针对性的策略性决策和行动的管理活动，通常反映在短期的销售目标上。具体而言，它包括了以下几个方面：
- 产品营销策略：包括产品的品牌定位、功能特点、包装设计等
- 价格营销策略：包括定价策略、促销策略等
- 渠道营销策略：包括送货方式、经销商网络等
- 促销策略：包括广告、促销手段等
战术上的营销管理，注重的是短期利益和销售口碑，能够在一定程度上推动企业的销售业绩和市场占有率，但长期来看，并不能为企业的持续稳定发展打下坚实的基础。
二、战略营销管理
战略营销，是指企业在全面分析市场形势和竞争格局的基础上，结合自身发展定位、资源优势和未来目标进行长期规划，制定行动计划，并组织实施的管理活动。它要解决以下几个关键问题：
- 定位：确定企业的产品、市场和目标客户群体
- 差异化：寻求和竞争对手的差异性，并针对性制定产品和市场策略
- 价值传递：向客户传递产品的价值
- 资源配置：对人力、物力、财力、信息、技术等资源的合理配置
战略上的营销管理，侧重于企业长期的稳健发展，能够更为有效地推动企业的品牌价值、品牌形象、市场份额和经济效益，是营销管理的高阶形态。
总结
营销管理是企业在市场中取得成功的关键，而战略营销管理则是企业在长远发展中获得成功的必备条件。无论是如何选择营销方式，企业都应该建立起市场导向的思维方式，不断变革和创新，才能在市场中赢得竞争胜利。
